俗话说“顾客就是上帝”，其实在供应商眼里，船东客户有时更像是一位苦苦追求的冰山美人！供应商往往需要追寻这位冰山美人的路线（船舶航线、停靠港口），寻找机会（打听到采购需求），精心准备表现自己（宣传册、资质证书、专业服务、报价及供货周期等），才能博得“高冷美人”一眼回眸（询价、订单）。整个过程是非常耗时耗力的。那在高速发展的信息化时代，有没有更省时省力的方法呢？作为船舶采购的小帮手，互海易总结了“三步走”技巧，供应商们学会了，就可以通过另一种途径打动船东这位“高冷美人”的芳心！

第一步：做好展示，精准获取机会

作为船东来说，在线下采购询价阶段，除了之前合作过的“老面孔”外，对于初次参与报价的供应商，他们关注不到也并不了解底细，因此，新供应商很难在线下获得报价机会。而在互海易平台，依托平台的优质供应商筛选机制和精准匹配功能，可以基于船东的采购需求，平台推荐优质供应商名单给到船东选择，增加新供应商的曝光量。

在互海易平台，我们为供应商设置了两个展示窗口：

一是发现商城，在这里我们按照船用习惯和要求进行的分类，备件、物料、油料三大类展示入驻供应商的产品及公司信息、企业信用。

二是企业官网，供应商通过对官网进行“装修”，进行企业信息填写、产品上传、公司、工厂图片展示以及资质证书展示，这样在船东询价采购过程中，供应商报价后，显示在互海通采购管理询价方案中，船东可根据供应商报价情况，点击供应商官网，查看供应商整体资质产品情况进行比较后选择成交。

所以供应商要做的就是做好店铺和产品介绍，做好优势产品分类，接下来就是收到询价时，及时报价。

第二步：快速及恰当的表现，促成合作

机会永远是留给有准备的人。当收到船东询价时，您要做好快速及恰当的表现，将机会转化为成果。

01快速反应：

收到船东询价后，第一时间要做的就是及时回应并报价。互海易智能数据统计功能可以帮您分析，您的报价速度处于什么水平，以便做出有效调整，提高对接效率。

02全面周到：

参与报价时，您要表述清晰所有要点信息，例如报价备注中，描述产品的品牌、特性、上传产品证书、报价的税率、供货周期等都尽量详细，让船东看到一个全面真实的你。

03适当优惠：

首次合作，就像追求对象一样，是要主动买单的。那供应商首次合作，在保证基础利润下，适当给些优惠，机会会更大一些。

第三步：多多沟通，呼唤“小易”

你永远不是一个人在战斗。供应商自入驻互海易平台时起，小易便时时刻刻准备提供服务，平台功能操作呼唤小易立马辅助，外部引流呼唤小易立马对接，企业官网装修呼唤小易立马搭建，询报价单据问题呼唤小易立马处理，此外，小易拥有丰富的采购经验，可根据船、供双方提供的信息，给予专业的采购方案建议，避免船、供双方对接误差，节省时间、人力成本，大大保证船供合作多、快、好、省！

抓住机会、全面展示、多多沟通，如此构建的船供联系，必然会长长久久，皆大欢喜。互海易依然会作为船供双方的桥梁，帮助供应商拓宽客户资源，保障在线交易合作。